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会社設立相談事例のご紹介法人設立相談センター福岡

会社設立に関する相談事例
起業 開業相談


(質問事項)

創業計画・事業計画のうち、販売計画の立て方について
(ITサービス業で起業予定



(相談対応)

創業した際に自社の商品・サービスを購買してくれるお客さんがいなければ、商売はうまくいきません。
つまり、創業計画、事業計画を策定する時にも、自社製品の販売計画、要は、具体的にどのくらいお客様に物品が売れるかといった予定数を決めること、目標(マイルストーン)を設定することが重要であります。具体的な販売計画を策定するにあたっては、下記方法があります。


@ 事業経費により販売計画を設定する。

経営を行う上で、材料、商品の仕入額・購入額、雇用する従業員、パートの給与額、事務所のテナント料、PC購入費やソフトウェアなどのライセンス代、水光熱費など、各種経費の支出はさけて通れません。経費総額を超える売上高を計上することが事業経営では必要となってきます。売上と経費がバランスする水準とは、限界利益と固定費が一致する水準の販売数を損益分岐点と呼びます。この損益分岐点を中心に販売目標を設定するみましょう。


A 特性に着目して販売計画を設定
飲食業であれば、店に来てくれる客の購入単価を計上した上で、店舗の席数とお客様の回転数を推計します。この計算を実施してを様々な要因を検討した上で、具体的な目標を決めてみましょう。


B マーケット分析結果に基づき販売計画を設定する。
業種にもよりますが、自社商品・サービスを販売する市場規模を予測することが可能であれば、市場分析を通じた計画を検討することもよいでしょう。自社店舗のまわりの商圏を決定した上で商圏の人口、商圏にくらす世帯数、ライバル企業分析どの分析などを行います。



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